Clube Lux • Estratégia, Inovação e Conexão que Transforma
Fugindo da guerra insana de descontos
Para donos e gerentes de ótica
◆ O evento começa em ◆
O problema real
Ele experimenta, sorri, pergunta de novo. Você fala o preço. E ouve: "Vou pensar."
Dois dias depois ele fechou em outro lugar — e você ficou sem entender o que aconteceu.
Você baixa o preço para fechar — e mesmo assim ainda perde para o concorrente mais barato.
É que você ainda não aprendeu a apresentar o VALOR antes do número. E isso tem solução.
Quem já viveu essa transformação
Eu sempre achei que meu preço era o problema. Depois que entendi como apresentar o valor antes do número, meu ticket médio subiu 40% em dois meses. O cliente não mudou — minha abordagem mudou.
Passei anos brigando com os preços dos concorrentes. Hoje, meus clientes nem pedem desconto porque entendem o que estão comprando. Essa virada de chave foi o que faltava.
Minha equipe travava na hora do preço. Depois que aplicamos o script de apresentação de valor, nossas conversões melhoraram muito. Hoje vendemos confiança, não desconto.
A pior coisa que eu fazia era antecipar o preço antes de criar desejo. Simples assim. Quando mudei essa sequência, as objeções praticamente sumiram do meu atendimento.
Ótica de 12 anos e eu ainda ouvia "tá caro" todo dia. Não era preço — era posicionamento. Com a metodologia certa aprendi a reposicionar minha ótica como referência no bairro.
Meu gerente aplicou a técnica de quebra de objeções numa sexta e fechou 3 vendas premium que ele teria perdido antes. Funcionou de imediato. Sem complicação.
Conteúdo do Lux Day
O que passa na cabeça do cliente antes de ouvir o número — e como mudar a abordagem a partir de amanhã.
Metodologia em 5 passos para que o preço se torne uma consequência natural — não uma objeção.
"Tá caro", "vou pensar" e "vi mais barato" — respostas estratégicas prontas para aplicar.
Como transformar o atendimento em um diferencial percebido desde o primeiro contato com o cliente.
Posicionamento e comunicação que te colocam em outra categoria — onde desconto não é a única arma.
Programação do evento
Daves abre o evento com o diagnóstico real do que impede óticas de vender pelo valor que merecem.
O script prático que transforma o atendimento antes mesmo de falar o preço — aplicável a partir do dia seguinte.
"Tá caro", "vou pensar", "vi mais barato" — respostas estratégicas em tempo real com exemplos do setor óptico.
Espaço aberto para tirar dúvidas diretamente com Daves sobre situações reais da sua ótica.
Resumo das ações imediatas e o caminho para quem quer aprofundar a transformação da sua ótica.
Fundador do Clube Lux • 20 anos no setor óptico
Não é teoria. São 20 anos dentro do setor óptico — distribuindo marcas premium internacionais, desenvolvendo equipes e acompanhando de perto óticas que crescem e óticas que brigam por desconto todo dia. O Clube Lux nasceu para mudar esse jogo.
Prova social
O Clube Lux reúne donos e gestores de ótica que decidiram parar de competir por preço e começar a vender pela experiência. São profissionais que aplicam estratégia, inovação e conexão no dia a dia dos seus negócios.
Público
23 de Junho de 2026 • 19h15 • Online ao vivo
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Dúvidas frequentes